Preço x valor

Os analistas do setor sempre destacam, que valor, segundo a teoria econômica, é diferente de preço. Enquanto o valor é determinado essencialmente pela percepção do cliente, e por isso difícil quantificá-lo, o preço é o custo financeiro para a compra de um bem. O valor é o índice que corresponde a reunião de benefícios equivalentes ao sacrifício exigido para consegui-los. As pessoas dão valor a produtos, mercadorias, serviços ou bens, de acordo com sua percepção psicológica. Já o preço é uma representação numérica objetiva.

Se um corretor, por exemplo, quer negociar um imóvel por R$ 1 milhão, e se na visão do interessado comprador, esse bem tem benefícios e atributos que o façam valer R$ 1 milhão, o comprador pode estar disposto a pagar pelo produto aquilo que foi estabelecido no seu subconsciente. No entanto, se o interessado entender psicologicamente que este imóvel não tem significância, estrutura, merecimento ou funcionalidade que o faça adquiri-lo por R$ 1 milhão, isso significa que ele não o comprará. Por essa razão, é que existem pessoas que chegam a pagar R$ 100 mil numa caneta, numa mala ou relógio de alto luxo e grife, e outras mesmo tendo o mesmo poder de compra, não adquirem esses produtos por acharem absurda essa cotação.

Segundo especialistas do setor, o êxito do engenheiro avaliador envolve muitos outros fatores. Um deles é analisar cuidadosamente o plano diretor da cidade. É importante, este especialista ter exata noção da direção para aonde a cidade deve se expandir. Além disso, precisa ficar atento naquelas áreas ou terrenos que tenham vocação para serem ocupadas por loteamentos ou obras públicas, ou ainda, que tenham boas chances de gerar acordos futuros com incorporadores, o que em outras palavras significa grandes retornos sobre o investimento realizado.